Bonjour !
Nous vous proposons un rapide résumé d’une étude expliquant pourquoi le #socialselling (c’est à dire la commercialisation via les réseaux sociaux) va devenir une évidence en B2B :
- 72 % des acheteurs B2B utilisent le social media pour faire des recherches sur des produits ou services avant de prendre leurs décisions d’achats,
- 79 % des commerciaux qui utilisent les réseaux sociaux performent plus que les autres,
- 53 % des acheteurs déclarent qu’ils tiennent compte des recommandations de leurs pairs avant de prendre leurs décisions d’achats,
- 54 % des commerciaux déclarent avoir conclu une affaire grâce au social media (LinkedIn, Viadeo, Twitter, Facebook…)
- 93 % des commerciaux qui utilisent le « social selling » n’ont pas reçu de formation appropriée.
Source : http://www.demandgenreport.com