Place du #socialselling dans les décisions achats BtoB

Bonjour !

Nous vous proposons un rapide résumé d’une étude expliquant pourquoi le #socialselling (c’est à dire la commercialisation via les réseaux sociaux) va devenir une évidence en B2B :

  • 72 % des acheteurs B2B utilisent le social media pour faire des recherches sur des produits ou services avant de prendre leurs décisions d’achats,
  • 79 % des commerciaux qui utilisent les réseaux sociaux performent plus que les autres,
  • 53 % des acheteurs déclarent qu’ils tiennent compte des recommandations de leurs pairs avant de prendre leurs décisions d’achats,
  • 54 % des commerciaux déclarent avoir conclu une affaire grâce au social media (LinkedIn, Viadeo, Twitter, Facebook…)
  • 93 % des commerciaux qui utilisent le « social selling » n’ont pas reçu de formation appropriée.

Source : http://www.demandgenreport.com

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